5月15日,找钢网2026年度浙江区域合作伙伴大会在杭州举行，来自浙江及周边的行业协会、钢厂、钢贸企业、工程配送企业等合作伙伴代表悉数到场。这是“真平台、真服务、真科技”主题年度大会继华北区专场之后落地的第二站。浙江是找钢网集团在华东最具样本意义的区域之一，杭州是全国钢材库存规模领先的城市,既是浙江省内建筑钢材的核心集散地,也辐射华东及周边多个省份的下游需求。
基于此，华东区域市场对新业务模式的接受度高,找钢网集团的诸多模式创新都从这一区域孕育，走向全国。与此同时，杭州央国企贸易商集中、期现公司云集,是国内黑色市场的风向标。宁波则以制造业发达著称,是工业材终端需求的集中地。这样的区域结构,既为找钢网集团的全链路产品提供了天然的应用场景,也对平台的服务深度提出了更高要求。
以浙江为样本理解钢铁流通的下一程
大会在题为《找钢AI之路》的开场视频中拉开帷幕。视频回顾了找钢网自2012年创立以来AI的发展历程,以及AI时代下产业互联网平台的新可能,现场氛围随之进入主题。
首先，杭州钢铁贸易行业协会常务副会长黄英杰代表协会致辞。他指出,2026年是“十五五”开局之年,也是钢贸行业推动转型升级和高质量发展的加力之年,围绕行业的热点问题,他分享了观点。一是在国内外市场的多重压力下，钢贸企业要通过资源整合、创新期现结合等方式进行转型升级、提升自身竞争力。二是面对国内是充分竞争的存量市场,国际市场是增量空间的新形势，钢贸企业要抓住机遇,抓紧海外布局。协会也会通过自身影响力，利用杭州独特的出海区位优势，让更多的中国钢材及钢制品走出国门，走向世界。三是响应国家号召,深入开展“反内卷”。他建议钢贸企业要通过差异化、细分化、高端化、品牌化突破内卷,确保企业有利润、国家有税收。
找钢网集团管理合伙人、副总裁童亚明代表主办方致辞。他表示,浙江是钢铁流通的重镇,也是找钢网最早深耕的市场之一。从2012年创立至今,找钢网核心做的是一件事——搭建行业级的互联网基础设施。走到今天,找钢网已经成为一家用AI数字员工、智能风控、数据决策实实在在帮客户降本增效的科技公司。他认为,传统的赚价差模式越来越难,未来的竞争拼的是效率、服务和数字化能力——找钢网愿意把技术开放出来、把资源共享出来,和合作伙伴一起在这个变局里找到新的增长点,“把钢铁这门生意,做得更稳、更远、更有价值”。
作为本届大会的联合主办方,兰格集团董事长刘长庆在致辞中表示,兰格集团成立30年以来，始终以科技创新、服务创新的理念深耕钢铁全产业链，在数据资讯服务、科技服务、平台服务等方面精耕细作。近年来推出“钢铁智策”“期现智策”“EBC数字化管理系统”“工程智采”等科技创新型产品，全力助力钢铁全产业链企业数字化转型和高质量发展，为产业链客户提供了贴近需求，感动人心的服务。
回顾两家平台的合作渊源,2024年7月,找钢网集团与兰格钢铁网围绕产业大数据、行业指数和钢铁价格平台展开深度合作——找钢网集团基于真实的交易数据结合兰格钢铁网三十年沉淀的资讯服务能力和行业公信力,共同构建钢铁产业链上中下游认可的价格平台。本次浙江区域大会两家平台联手主办,是这条合作脉络在区域市场上的一次自然延伸——在浙江这个钢铁流通最活跃的市场之一,是产业互联网平台与产业研究咨询力量在AI时代的正面对接。
立志成为AI驱动的全链路科技服务平台
在大会的主题发言环节，找钢网集团管理合伙人兼副总裁陈清以《钢铁流通发展趋势及找钢AI转型之路》为题率先发表演讲。在回顾了找钢网集团2025年度亮眼的经营数据后，她分享了钢铁流通行业的六大新趋势：一是智能商贸模式会越来越成熟；二是围绕建筑钢材终端的工程配送领域将快速集中化；三是围绕工业材终端的信用体系会快速建立；四是AI员工将全面进入钢贸领域，替代低价值的重复劳动，提升全行业商品的流通效率和安全；五是过剩产能与过剩供应链服务能力的出海趋势不可阻挡；六是非普材品种的竞争日趋激烈，品牌会逐步集中化。
谈及AI转型，陈清指出，找钢网年对话数据约1亿条以上、订单数据100万条以上、AI解析准确率约95%，已经形成能够孕育AI成长的环境。她同时强调，让通用大模型理解钢贸的语言，是找钢这些年孜孜不倦在做的事情。找钢一直立志成为一家科技服务平台，用更高效率的企业间的连接来生存和发展。目前，找钢服务的总用户超过20万家，服务央国企客户超过100家，服务500强企业及上司公司约200家，这些数据展现了公司强劲的科技实力。
找钢网集团管理合伙人、副总裁张晓坤把找钢AI数字员工拆解为四个具体的岗位角色——AI销售、AI采购、AI内勤、AI主管,每一个角色对应着钢贸企业里最耗时、最重复、最容易出错的环节。面向贸易商的AI销售员可实现7×24小时自动接单、AI配单、智能报价，让真人销售专注于客户需求挖掘与关系维护，践行“人类沟通师+AI”的协同模式；面向工程配送商采购部的AI采购员具备智能需求识别、找钢资源池直连、合规阳光采购等能力，助力真人采购聚焦供应商筛选、采购策略优化等关键决策；AI内勤矩阵和AI主管则面向中后台人数较多的企业，基于企业实际情况量身定制。张晓坤表示，工具是人的延伸，而AI员工是组织的“新成员”。找钢能够做好AI数字员工，背后是14年行业积累、千亿级GMV数据、专职AI团队和多项AI专利的支撑。他强调：打败你的从来不是AI,而是先用上AI的同行。
找钢AI交易商城杭州首发 金融、物流产品同台亮相
找钢网集团副总裁王涛介绍找钢AI交易商城上线的情况。新平台由原型管大卖场升级而来,实现型材、管材、不锈钢全品类一站式交易。王涛指出,型管材是钢材里线上化最难的品类之一,买方完成一笔采购往往需要6个以上人工环节,平均找货周期超过两天。新平台已沉淀品类超2000种、注册买家超过18万家、日均询价超用户2万家、优质贸易商与钢厂资源超500家,通过AI报价、双模式撮合、钱货票全流程线上闭环,把原本碎片化的交易环节收拢到同一界面完成。王涛表示,找钢AI交易商城的上线，是“To B贸易的最高形态-对话即交易”这一判断的落地产品。
找钢网集团数科事业群总监赵程皓系统介绍了到乐融、胖猫票据和平台信享贷三款产品。到乐融是为国央企工地配送业务量身打造的资金产品,到乐融可以在项目完成签收后，由银行直接完成款项代付，最高授信额度可达6亿元。截至目前,到乐融已为53家客户授信获批60亿元以上。胖猫票据自2015年上线以来,已对接合作银行38家、会员用户5000家以上、日均收票额2亿元以上。本次大会同步发布的平台信享贷,是为找钢平台内稳定合作的优质中小微企业发放企业信用卡,具备大行授信、利率低、额度大三大特征,可较好匹配中小微钢贸企业短、频、急的采购资金需求。
找钢网集团董事总经理吴金珠围绕钢贸物流运力不稳、货损货差、效率低下、发票风险四大痛点，介绍了胖猫物流的应对方案。他以真实案例说明了当前因货运市场乱象导致的货物损失,以及胖猫物流通过先行赔付、协调残次品处置等方式化解客户损失的服务路径。在严格的运力准入、专人一对一的司机货物核实、物流哨兵的轨迹监控和46亿元累计开票额的发票合规体系之上,胖猫物流希望让钢贸客户的物流环节由靠经验走向靠系统，由事后处理走向事前预防。
浙江区域合作伙伴大会多种产品同时亮相,信号是明确的——AI已经不再是单点工具,而是嵌入到钢铁流通交易、金融、物流的每一条业务线之中。找钢AI交易商城正式发布,找钢AI数字员工矩阵、胖猫数科金融产品组合、胖猫物流风控体系同台亮相,共同呈现出找钢从钢铁电商走向AI驱动的全链路科技服务平台的产品全貌。
双专家深度解读 2026年黑色商品与二季度钢市走势
联合主办方兰格集团钢铁网总经理、首席分析师马力围绕《二季度国内钢市供需与价格走势分析》作主题分享。他指出,2026年春节后,国内钢铁市场在总体产量保持低位、总体钢材库存压力不大、原燃料价格受中东冲突影响持续上涨等多重因素的刺激下,出现了震荡上涨行情,各品种钢材价格累计上涨200-300元不等。展望夏季市场,随着钢厂效益好转、钢产量回升以及钢材需求阶段性减弱,供需矛盾将逐渐加剧,钢材价格在夏季继续上涨的阻力加大;另外,如果中东冲突影响减弱、成本端的支撑力度减弱,钢价存在小幅下行的可能。
国泰君安黑色研究总监刘秋平认为，估值层面，今年以来，受美伊战争的影响，商品逻辑从能源转型切换到战争定价，整体能源成本有所上移。黑色系中动力煤、焦煤、焦炭价格重心普遍抬升，焦煤均价较去年上移160元，铁矿价格亦处高位，螺纹热卷价格重心也整体上移。驱动上，螺纹、热卷呈供需双弱格局，螺纹供需矛盾不突出，热卷则更多反映了期现占比大幅上升之后的资金博弈矛盾以及板块轮动里黑色系低估值补涨预期。铁矿虽供需过剩、估值已高，但目前交易逻辑在于钢厂利润驱动，趋势下跌需等待利润持续压缩。双焦与动力煤联动较强，价格弹性可能放大，但需注意焦煤自身基本面相对偏弱，存在估值回归压力。
总结
大会在与会嘉宾的热烈交流与深入探讨中落下帷幕。对找钢网集团而言，杭州不仅是找钢布局华东市场的战略要地，更是沉淀服务口碑、锤炼平台实力的核心标杆城市。从2012年上线至今的十四年间,找钢网始终与与浙江区域保持着紧密的关系，浙江市场对新模式的接受度、对效率的敏感度,决定了这里既是找钢AI产品最早被市场检验的地方,也是找钢AI产品迭代速度最快的地方，浙江区域将成为AI驱动的全链路科技服务平台最好的练兵场。
