每到夏季,热水器作为使用最频繁的家电之一,总会迎来一波维修小高峰。由于此类家电用户几乎很难自己解决,售后维修就显得至关重要。目前业内大多数品牌的售后响应期,至少需要两到三天,而当大多数用户家庭需要排队等待维修时,SAKURA樱花的“樱花小哥”每年都“不请自来”,走进社区帮助用户免费排查隐患,让“维修”工作前置。
线上线下齐打通,用户体验是关键
随着用户结构的调整,越来越多的年轻用户成为SAKURA樱花的消费主力。樱花热水器安检季除了身体力行地“进小区”,更通过打通线上服务渠道,为年轻客群聚力。
在此次安检季中,SAKURA樱花提出了“智在安检、自在沐浴”的主题。在线上,将重点放在了“智”上。在“云安检”平台上,用户只需如实填写热水器使用情况,系统便能自动生成检测报告,从而让用户轻松掌握自家热水器情况。如有问题,用户即可一键预约樱花服务人员上门进行热水器安全检查。
“只有不计成本为年轻人打开通路,进一步夯实安检季在年轻群体的印象,才能实现品牌年轻化的全面提升。”SAKURA樱花总经理张永政说。
热水器市场群雄逐鹿,服务体系是王道
将“被动响应”变为“主动服务”,看似很小的一步,内核却是品牌以用户为中心的生态体系。作为台湾知名卫厨品牌,SAKURA樱花一直有着良好的口碑与远超同行业的复购率。而“服务”正是樱花赢得市场的重要举措。
在业内,SAKURA樱花的“三永久服务”——吸油烟机“永久免费送油网”、热水器“永久免费安全检查”、整体厨房“永久免费保养”一直被视为标杆。以热水器“永久免费安检”为例,这项服务早在1986年就开始实施,至今已经坚持了34年。
张永政表示,品牌的本质,是帮助用户创造长期价值。SAKURA樱花的服务,正是品牌专注力与连续性的叠加。通过这样的叠加,保证用户利益、企业利益、社会利益趋向一致。而这,也正是品牌超越技术迭代之上的价值。