10月17日,快手磁力引擎2023年度渠道产业带系列营销沙龙落地金华义乌,义乌市市场发展委员会党委书记、主任朱岚君莅临指导,磁力引擎代理商杭州澳比网络及数百位产业带商家企业代表齐聚一堂,共同探讨快手经营增长新机遇。快手官方团队则带来诸多产业带专项扶持政策,为产业带商家拥抱短视频直播电商注入更多资源和发展动能。
朱岚君在致辞中表示,快手是短视频直播领域的头部企业,而义乌是最具活力的电商创业之都,希望双方通过资源共享、优势互补,实现义乌市场与快手的紧密对接,赋能义乌企业拓宽营销渠道,实现平台、市场、商家的共赢发展。
快手磁力引擎副总裁、渠道业务负责人冯超则为产业带商家们指明三大机会点。第一,快手平台目前是供远小于求,建议商家及时入驻经营追抢当前红利;第二,快手承诺投入数千万规模的流量,帮助商家成长和发展;第三,快手代理商在人力、场地等方面切实投入,为商家提供全面服务,对其运营、销售人员进行培训和指导。他强调,现阶段进驻快手,必然将享受到金华产业带第一波扶持的最大力度。
全新经营模式加持,专业团队赋能商家快速入局
金华产业带商品货源丰富、快递物流发达、营商环境优越,对于电商发展有着极为优渥的基础条件。为了更好地帮助产业带商家进驻快手,获得更具确定性的发展和生意增长,快手磁力引擎副总裁、短视频业务负责人袁帅分享了目前快手经营三大核心模式。
相较于达人直播带货和商家自播,短视频带货和短视频引流两大经营模式或更符合该产业带商家低毛利、高性价比、重规模的生意特征,袁帅介绍道,短视频带货转化路径非常短,只要商家在素材、引流上下功夫,就有机会胜出,将规模做到很大,从而带来确定性回报。而短视频引流不仅客单价覆盖更高,而且能够积累自身的私域直播间流量,可持续改善商家的经营利润。袁帅还表示,未来将针对成长性特别高的客户、需求旺盛的热门品类客户、优质的白牌客户提供更多扶持,帮助其获得更多资源。
磁力引擎营销策划专家陈开仪则分享了商家如何在快手快人一步,实现服饰饰品行业的营销入局。她表示,目前从大盘来看,饰品行业成长势头强劲,新商家不断涌入、商品销售量不断提升、销售额更是节节攀升,今年第二季度对比第一季度饰品商家数增长17.6%、动销商品数提升47.7%、商品均价提升21.7%。陈开仪还从行业品类、货品数量、入局方向,以及发展模式等多个维度为商家进行了详细解析,让商家对于经营快手有更清晰的认知。
多项扶持政策赋能,释放金华商家发展动能
除了服装饰品,家居百货在该产业带从供应链、物流链到商家也有着深厚的市场积累。快手电商家居百货行业负责人解博文从快手百货行业GMV趋势、如何寻找机遇、双十一节奏及政策三大方向,分享了“直播电商助力家百商家经营新势能”。
解博文表示,快手电商家居百货行业销售一直是稳中有增。而金华的销售额不断增长,今年二季度销售额同比增长46%,是所有核心产业带中百货行业增速最高的。商家想要在利好大盘中获得确定性增长,不仅需要了解平台规则、算法、流量来源,还要学习同行经验。据解博文介绍,在今年双十一中,快手将为新商家提供斗金计划,为老商家带来商家训练营和扶摇计划,并对工厂供应链提供大牌大补的项目。而针对纯货主和想要摆脱目前困境、想通过自播带来增量的货主,他则建议参加川流计划,将卖货GMV和自播GMV数据打通,获得更多的生意增长。
作为第一批金牛代理商,杭州澳比一直专注于快手电商,曾与辛巴、蛋蛋、瑜大、周周珍等优秀的快手主播达人进行合作,并与快手携手诸多“第一”,包括第一个单品投放破百万的代理团队、第一个小店通产品试点的项目团队、第一个用小店通产品去投放主播活动的团队……
会上,杭州澳比网络科技有限公司副总经理许昕向商家们分享了产业带商家增长新思路。她表示,杭州澳比将围绕“打服、打宽、打持久”七字方针,与更多头部的商家建立合作关系,帮助其产品或品牌破圈,并针对每个细分赛道的货品都在全国产业带打造标杆属性。她希望通过对头部客户的扶持以及标杆案例的打造,形成一套真正属于金华产业带生意增长的SOP,从而赋能更多商家,帮助大家更快入局快手,并牢牢把握住新的风口。
在这场与金华产业带的深度共建和交流会上,快手磁力引擎官方团队切实拿出了诚意,用全力以赴的态度和重磅投入,帮助金华产业带商家更快入局和发展,带来更大的生意增量。接下来,快手也将在更多产业带城市与商家共建、交流,致力于扎根产业带发展,与更多产业带商家携手,在生意增长的道路上找寻更多的机会。
