中浙网（编辑 王志鹏）独家发布，随着现代城市生活节奏的日渐加速，很多80后90后父母开始出现了一种新的苦恼——溜娃去哪儿。周末带孩子去哪儿玩？十一国庆长假带孩子去哪儿玩？“带孩子去哪儿玩”这个问题对父母来说，是一个头疼的问题。由于在家带娃过于单调无趣，而且对孩子的成长帮助显然不如户外，周末溜娃渐渐变成了一种公众的烦恼。
启蒙拼拼的真正核心是以社区为中心，用户社群均是基于社区（小区）业主和住户建立，在每个社区中会选出小区团长，我们希望通过这种方式，为孩子找到一起长大的发小，同时以亲子关系为纽带，构建新型邻里关系，并为分团长设置了一套运营和管理制度。
以居民小区为单位，每个社区都有一名“团长”来负责用户增长、活动发起等运营工作。平台有培训和评估体系来筛选分团长，也会有提成等奖励机制，目前启蒙拼拼杭州市场团长数量超过1000 个，团长妈妈们不仅获得收入，还能拓展社交育儿圈，提升自己，获得社会价值。
社群的本质是圈层，用户在价值观、消费水平、调性上都有一定的相似性。因此，社群中的传播力和影响力更强，黏性更高。只要培养一个意见领袖，其他人就很容易听取他的建议。与微商不同，参加启蒙拼拼亲子活动的家长们的出发点较为纯粹——都是为了带孩子玩，聚到一起。本质上没有商业性，很容易产生信任基础。在社区团长中，有60%是全职妈妈，也都是铁粉，只要有竞品在她们的群里出现，或者竞品在她们的群里发到信息，她们就会及时和平台运营人员反馈。此外，在选拔分团长上，启蒙拼拼也是有标准要求的，要有一定的时间和责任感，愿意去跟更多的人分享，最后要看个人的能力。成为启蒙拼拼团长后，平台商学院会定期给分团长进行培训，包括怎样运营社群、做活动、亲子教育培训等等。
今年启蒙拼拼的目标是，在已有的每个城市，发展1000+分团长。当每个城市有1000个分团长时，启蒙拼拼只需赋能给分团长，让他们成为平台的代言人、营销人员，这将会大大节省人力成本。另外，从商业变现的角度看，每个团长背后是200-300个家庭，做社群电商，收入非常可观。
目前启蒙拼拼已和杭州 2000 多个商家达成合作，包括商场、农庄、景区、校园、各种教育培训机构、儿童乐园、母婴用品及玩具品牌厂家等，其中游乐类、早教类、教育培训机构和景区类偏多。同时，已完善10个活动主题，近 200个亲子活动模板。
当前的启蒙拼拼重点仍在社群运营和丰富亲子活动，今年 9 月，启蒙拼拼将推出自己研发的活动产品：启蒙科学实验室（自然科学），以及场景教育课程：如亲子农场活动、游学、冬夏令营等等。下一阶段，当用户数量足够大，建立了认知标签，启蒙拼拼也会考虑通过知识付费等形式来盈利。
目前启蒙拼拼已启动 Pre-A 轮融资。融资将用于市场拓展、产品研发、团队建设和技术支持。公司今年的目标是覆盖 100 个城市，未来计划在每个城市建立运营 1000 个社区分团，覆盖1000万个儿童家庭！
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