花店,是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己情感时,人们转向这自然中最美丽的花朵,花朵变成了繁忙的情感使者,它既是亲情的寄托,亦是爱情的宣誓。在这非黑即白的世界中,花艺工作者还在默默增添着人们的情感色彩。
随着盎然的春风吹拂,广州市珠江新城的一抹芬芳正悄然绽放。在这里,年轻创业者七七女士精心打造着她与朋友共同创建的花艺设计工作室。她的工作室是约70平方米的高层公寓,专注提供鲜花定制、中高端商务用花、活动策划及现场布置等服务,深受周边企业和都市白领的喜爱。
在成立3个多月的时间里,七七以花为媒、装点人们生活的同时,也深刻体会到浪漫外衣下经营的不易。七七分享了她的心路历程:“在创业之前,我和很多人一样,觉得花店就是美好的代名词,但投身这个行业后才发现创业不如想象中那般轻松浪漫,而是格外辛苦。采购、跑市场、比价、制作……事无巨细都要亲力亲为,像活动结束后的清理花瓶清理,工作室地面的日常保洁这类琐碎的工作也需要亲自完成。我一般凌晨一、两点入睡,早上九点起床,十一点开启新一天的工作。”
辛劳的付出也换来了可观的收入,七七表示:“工作室平均每天处理4到5束订单,达成2000元左右的营业额,节假日单日营业额可以翻倍。这样下来,每个月的总收入能够达到7万至8万元,净利润在4万元左右。”
市场定位清晰和线上、线下融合发展是工作室能够顺利经营的原因。七七介绍,得益于有较多高收入朋友这一人脉资源,其工作室毫不犹豫地定位于中高端客群。相较于依赖低价格竞争的低端花店,七七的工作室注重每一份花艺产品的艺术性和创新性,力求在细节处展现高级质感,有效把握这部分消费群体对品质生活的追求。
随着互联网和社交媒体深度渗透人们的生活,线上市场也日益成为经营者关注和投入的重点领域。七七指出,有效的线上引流策略能够为商家引入大量潜在客户资源。而在这一过程中,高质量的文案内容对于运营社交媒体账号至关重要。“我的文案都是自己撰写的,尤其在夜深人静的时候更容易迸发出灵感。我原创的一篇笔记在社交平台爆量了,这为工作室吸引来了不少客源。”七七坦言。
结合线上、线下的经营经验,七七洞察到了当下市场的需求特点,“工作室周边的白领通常喜欢经典的花束,而线上客户则更偏爱粉紫色调的梦幻风格的花束与花篮。此外,工作室主要受到女性用户的追捧,她们常常为自己、闺蜜、父母、爱人选购鲜花,而男性用户则通常会为母亲或伴侣选购。”而七七则会关注每个用户的喜好,给出独特的花艺定制建议。
在工作室顺利经营的同时,七七也不忘持续学习,提升自己的专业素养。她通过社交媒体涉猎各类的花艺设计内容,以期在花艺设计流行趋势改变时,能够跟上市场的节奏。
对于想要涉足花艺设计行业的小白,七七毫不吝啬分享了自己的创业建议。她表示,创业要三思而后行,人脉是发展的重要因素。首先,要去专业的花艺学校学习,提升专业技能的同时,也可以检验对这一行业的喜爱度;第二,要认真挑选供货商,价格合理和质量过关是必要因素;第三,要注重店铺选址,创业者可以从附近配套、人流、租金是否可负担等角度考量。
在熙熙攘攘的生活中,七七用花艺守护者每一份对美的热爱与向往,而还呗也守护着七七的热爱与追寻。据七七介绍,工作室创建初期投入不菲,装修成本高达10万元,每个月租金和管理费用合计近1.6万元。还呗助力她渡过了创业初期的资金难关。
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