2016年的冬天来的有点早，10年不穿秋裤的妹子，都萌发了要穿保暖衣的念头。这种冷空气四处蔓延，就连往年最热的卫视招商，也被传染了。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

整个四季度，对于卫视而言应该是收获的季节，一方面验收全年的战果，秀成绩单；一方面为明年的招兵买马积蓄“弹药粮草”。最近湖南、浙江、江苏、东方一梯队电视台陆续完成第一轮的招商推介会，和往年广告主纷纷到各卫视哄抢资源形成鲜明对比的是，今年所有招商会都是一副“萧索”模样。几乎每家电视台都喊出“加量不加价（版权增多、不涨价）”等口号来吸引金主，然而广告主们却比任何一年都冷静。某电视台广告部负责人向记者哭诉：“一年比一年难，很多节目都招不到商啊，今年的年又该过不好了。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

尽管各家卫视的招标结果并未揭晓，大家似乎早猜到了“冷淡”的结局。本期《疯狂综艺》通过对卫视招商情况的观察，来洞察2017年的卫视格局以及综艺走向。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

招商观察：看的人多买的人少，电视人内心如履薄冰r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

湖南卫视招商推介会上的五大主持人r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

还记得去年芒果推介会吗？他们玩得很夸张，电视高层各种创意出场，又是“3D飞碟”、又是空中飞人，场子热闹非凡人满为患。今年，湖南卫视不再“炫技”，却抛出了让人想哭的招商文案打起了情怀牌。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

今年，东方卫视和湖南卫视在同一个场地办了推介会，东方卫视中心总监李勇做汇报总结时，全程站在广告主身边并未上台，为的就是“更加贴近金主”。江苏卫视更是不顾兄弟台颜面，直接梳理三大“产品陷阱”吸引眼球。安徽卫视“稳见功夫，进有法则”为主题的招商视频，也是华丽夺目。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

表面上看，无论哪家的推介会，现场依旧人满为患、座无虚设，所有晚到的人都只能站着听三四个小时。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

然而表面的繁华，真的可以吸睛又吸金？r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

记者走访了多家卫视的广告中心负责人，谈及今年的招商情况，大多是一副“生无可恋”的表情，“难啊，一年比一年难，今年尤其难。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

是啊，今年的冬天很冷，卫视招商似乎也被感染了一丝寒意。大家都知道年年的卫视招商会，都是一出比拼PPT戏码，华丽的PPT背后，成活率完全取决金主爸爸给不给钱。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

某电视台G先生苦笑道：“跟逛集市一样，看的人多买的人少。今年电视台姿态放得很低，所有卫视都高喊‘不涨价、还增加版面资源’各种有买有送，打包送福利。某电视台更是立下了‘保证收视率’的军令状！尽管如此，无论饼画得多大，PPT多有创意、你多卖命的吆喝，今年的广告主却并不好忽悠，让他们掏钱也是越来越难。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

今年为什么这么难？策划人湘人李分析道：“不光今年难，这三年来电视台的广告部主任们过得都不轻松，盘子里的蛋糕就这么大，现在综艺节目投资又大、爆款又少，再者能出钱的金主也就那么几个。市场扩大三倍，广告资源却缩小了三分之二，大家能不难吗？”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

除了狼多肉少，业内人士小包认为今年招商难起码有三点原因：“1、今年的整体经济环境的确不理想，广告主他们的日子不好过，预算大幅度减少，电视投放自然会缩量。2、政策原因，总局各种限令+黄金档缩减也导致广告版面也会减少。3、去年的确有成功投放的广告金主，但是赔钱掉坑里的人也不是少数，金主爸爸们也越来越理性。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

2017年看什么： 综N代撑场子，影视IP风吹进真人秀市场r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

去年的此时，有400档综艺节目一头扎在所有电视台的PPT招商文档中，今年据说有增无减，细心者不难发现，新节目尤其亮眼的节目并不多，一梯队新节目受关注的节目不会超过10档。湘人李提到新节目，他玩笑称：“真的拔凉啊。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

SO，各家卫视的主要还是靠综N代为主人们撑场子。湘人李分析，今年招商最有保障的都是电视台的王牌节目，《跑男5》、《我是歌手5》《最强大脑4》《极挑3》、《真男3》，只有这些节目才具有标王潜质，同时也是最让广告主放心投放的。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

从类型和题材上看，我们发现几个现象：大IP进入真人秀市场、海外版权节目隐匿、卫视开始热衷于老牌节目“翻新”。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

湖南卫视在推荐会上推出的明星情感秀《甲方乙方》，由冯小刚亲自担纲开场主持，喜剧编剧束焕设定喜剧主题，由现场观众和嘉宾选择剧情走向。还有东方卫视即将推出的《爵醒者》则依托于《爵迹》小说及电影IP，将与郭敬明深度合作，并首次将电影CG技术运用到综艺真人秀中，让明星化身《爵迹》人物，完成挑战任务。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

据评论人李欣分析，影视IP同真人秀的结合自然会让电影、电视、真人秀打破原有的界限，让冯小刚、郭敬明、李连杰等电影人、各路明星在真人秀市场相融合。大量IP的引入也预示着，国内经过各种类型真人秀之后，2017年将迎来“剧情式”真人秀的一个新浪潮。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

而叫嚣多年的海外版权，终于走入了死胡同。除了浙江卫视牵手富士台《VS岚》团队打造《高能少年团》依稀可见“模式借鉴”之外，海外版权节目几乎销声匿迹。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

评论人黄欣笑称：“版权化进入冷冻期，电视台的原创力还不够，可是节目是电视台第一生产力也是核心竞争力，所以各家也都在想办法解决，这点湖南卫视最先动了翻新的念头。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

何为翻新？湖南卫视重新翻出停播的老节目《百变大咖秀》以及《花儿与少年》，将其进行改良和升级，再重新进入市场。另外已经降温了的相亲类节目重新纳入各家卫视的视野，湖南卫视2017年将扩版至“3+4”的四天七大节目集群中，相亲类节目占据了每个季度的周四十点档，而东方卫视即将推出《中国式相亲》，兄弟台江苏卫视进入瓶颈的《非诚勿扰》(综艺)(观影)也将被大刀阔斧地改造，成为一档季播节目。可见，2017年各家综艺节目的“复古”风潮也即将刮起。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

电视的战争：谁是老大靠钱说话 抱团取暖成二三线卫视生存策略r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

 r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

腾讯视频自制综艺《约吧！大明星》将登陆浙江卫视r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

第一梯队：芒果或已提前完成任务 东方能否逆袭在此一举r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

马太效应是世间最冰冷的规则，却又无处不在，而卫视的招商最终呈现就是这种“残酷”。一如浙江卫视推荐会的主题，这是一场“电视的战争”。业内人士L先生告诉记者，无论招商多难，电视台的广告任务依旧如大山压在每一个电视人的身上。“湖南卫视的任务是100亿，浙江80亿，江苏不低于50亿，东方最保本，他们预计任务是45亿。谁是老大，钱来说话，打江山容易，守江山难。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

之前有人猜测湖南卫视没有了《爸爸去哪儿》(在线观看)，在招商方面至少少了15亿，今年他们完成任务会很难。可是湖南卫视高层在回应该猜测时，也是铿锵有力，“广告主的15亿，不是给《爸爸去哪儿》的，钱是给湖南的品牌价值，《爸爸去哪儿》没有了，别的资源一定会顶上”。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

经记者多方走访，对于今年湖南招商，目前有两种说法，一种说法表示芒果台的招标会虽然还没开，但2017年他们的任务已经完成了，很有可能飙到130亿；也有声音表示湖南此次招商尚未破百。不过，就算湖南招商破百，明年的整个综艺市场，也不容乐观。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

广告人李克告诉记者：“从品牌商反馈的信息来看，湖南的品牌价值依旧坚挺，《真正男子汉》、《我想和你唱》、《甲方乙方》等项目，品牌商都很感兴趣，标王也很有可能在他们家产生，不过江湖老大的地位他们守得也很艰辛，后面的浙江、东方、江苏追得很紧”。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

后起之秀东方卫视，今年无论收视率数据还是排行成绩都十分傲人，不过收视率是否同广告价值相匹配，就需要从第四季度招标情况中揭晓谜团了。业内人士S先生分析，“今年，是东方卫视颇具挑战的一年，如果今年招好了，有了充沛粮草就可以趁热打铁，有了庞大资金的储备，就有能力砸钱抢明星、砸钱做制作、砸钱吸收优质团队、拼营销手段、拼宣传能力。上位的机会就大很多，如果招不好，不仅年不好过，明年很容易下滑。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

在李可看来，别看今年江苏卫视收视率排行似乎有所下降，但他们在广告主心目中的商业价值并未降低，甚至远超东方卫视，可以同浙江打个平手。“而浙江卫视大家也知道，他们的“跑男”和《新歌声》有着很强的竞争力，不过至今他们还没有露出2017年的底牌是什么，也让很多广告主迟迟不敢在别家做决定。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

就在我们采访完李可之后的两天，浙江卫视连续举办两场以“电视的战争”为主题的推介会。音乐类、美食类、偶像养成类，户外真人秀和棚综，多种类型节目的布局以及周间的节目带，充分体现了浙江卫视对这场“战役”的重视程度。从浙江的“排兵布阵”上看，“跑男”“新歌声”“挑盟”等综N代，依然是其坚守的“高地”，而新节目的嘉宾阵容（例如《时光爱人》和香港特区政府官方合作，号称打包半个香港娱乐圈）对于其他卫视来说也极具“攻击性”，此外，浙江卫视还将目光焦距到网综节目上，今年腾讯视频的自制综艺节目《约吧！大明星》火极一时，而该节目第二季的名字赫然出现在浙江卫视2017年第二季度的排播表上，有这样一个攻守兼备的劲敌在前，可想而知其他几家卫视，尤其是芒果台的压力有多大。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

然而，“新歌声”难以复制曾经的“声音”辉煌，“跑男团”由于Baby怀孕面临重组，此间种种也让明年综艺市场的竞争充满未知。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

谈及卫视格局，湘人李笑称：“游戏有点好玩，四家卫视处于混战的状态，湖南和浙江在争夺老大和老二，东方和江苏在争谁是老三老四，东方、江苏又同时跟浙江在抢谁是老二。”其实他们无论怎么削尖脑袋争夺，唯一永恒不变的标准就是金主爸爸认谁，谁才是老大。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

二三线卫视抱团取暖，拼播、打差异化各谋出路r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

五大卫视组成五星联盟r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

一线卫视的招商都叫苦连天，二三线卫视还活不活？就拿办推介会来说，去年，一些二线卫视在第四季度至少也都会办两场推介会。而今年，某卫视原本一场推介会都不想办了，这是什么概念，连推介会都不办，真的是破罐子破摔了。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

其实不想办推介会的又岂止一家呢，最终二三线卫视们只能选择抱团取暖，山东、天津、深圳一起在海口广告电视节召开推介会，广东、河南、湖北、辽宁、四川五大卫视集结成“五星联盟”……r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

抱团取暖招商结果如何？记者也走访了几家二线卫视相关负责人，不无意外的，各家都给出了“不理想”的回答。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

一线卫视的综艺战已经拼得头破血流，二三线卫视又如何突围自救？某二线卫视工作人员告诉记者，“抱团取暖的模式其实不仅仅体现在招商会上，钱少、底气不足可是也要坚持做节目，所以拼播也成为小平台选择的方式。”r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

之前湖北卫视制作的体育竞技类综艺节目《阳光艺体能》，就联合重庆、黑龙江卫视三家卫视同播，试图打破二线卫视的被动格局。今年开始，北京卫视也愿意拉四川卫视一把一起播出《音乐大师课》。r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站

尽管市场越来越难做，但媒体的核心竞争力还是内容，湘人李认为，二三线卫视依旧只有针对市场的特点和客户的特点，做相应的内容才能自保。电视人金桂娟分析，新的一年二线卫视依旧要坚持好平台特色、认清市场、认准项目、不盲从、扬长避短，才能找机会上位r1c中浙网 – 中国浙江网_浙江省地方综合性门户网站